“眼鏡行業(yè)就是一個(gè)‘暴利’的行業(yè)?！边@個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)深入消費(fèi)者的觀念之中。而當(dāng)?shù)弥桓币u到幾百塊的普通眼鏡鏡架可能出廠價(jià)只要幾十塊錢的時(shí)候，或許已經(jīng)沒(méi)有人關(guān)注到這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈本身的特點(diǎn)。

“這是對(duì)眼鏡行業(yè)一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)?！睆氖卵坨R經(jīng)銷商這個(gè)職業(yè)十余年的姚先生近日強(qiáng)調(diào)道，“‘暴利’的說(shuō)法僅僅是簡(jiǎn)單地將出廠價(jià)格和最終零售價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，并沒(méi)有將各種成本考慮進(jìn)去，高漲的房租和流通環(huán)節(jié)中的損耗才是推高一副眼鏡價(jià)格的主因?！?br />
“暴利”究竟應(yīng)不應(yīng)該扣到眼鏡行業(yè)頭上？據(jù)網(wǎng)絡(luò)某報(bào)記者通過(guò)走訪眼鏡市場(chǎng)和多位眼鏡銷售人士，剖析出一副眼鏡“暴漲”的真正原因。

高昂成本之說(shuō)

在一次聚會(huì)上，某報(bào)道記者的朋友將自己在上海中山公園龍之夢(mèng)花費(fèi)3000多元買的眼鏡給一位同來(lái)參加聚會(huì)的眼鏡業(yè)內(nèi)人士鑒定，并且事先沒(méi)有他告訴自己購(gòu)買的價(jià)錢。

該人士拿到眼鏡前后左右打量下便表示，該眼鏡所用鏡片，鏡架等為什么材質(zhì)，同時(shí)思索一下說(shuō)，整個(gè)眼鏡的出廠成本不到200元。

將近15倍的差價(jià)，就不難看出為啥眼鏡會(huì)被外界稱之為一種“暴利”的消費(fèi)，但這僅僅是一個(gè)方面。

“現(xiàn)在外界在討論眼鏡價(jià)格的時(shí)候，都是將眼鏡的出廠價(jià)格直接和終端零售價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，但是他們往往就會(huì)忽略掉傳統(tǒng)零售業(yè)都會(huì)有的多層批發(fā)商、經(jīng)銷商的銷售體系，所以僅僅將一副眼鏡的出廠價(jià)格和最終的售賣價(jià)格進(jìn)行簡(jiǎn)單的比價(jià)是并不全面的?！币晃粡氖率嗄暄坨R生意的人士指出，“不過(guò)造成目前將眼鏡銷售和‘暴利’聯(lián)系起來(lái)也并不能說(shuō)是空穴來(lái)風(fēng)，行業(yè)總是有人會(huì)利用這種信息的不對(duì)稱，賺取并不合理的利潤(rùn)。”

運(yùn)營(yíng)一家眼鏡銷售的門(mén)店或是鋪面，一般大都選擇在鬧市區(qū)或是人流較多的區(qū)域，自然這些地段的房租或是購(gòu)置成本肯定較高。同時(shí)，這些年不斷上漲的人力成本，也讓這些門(mén)店的店主叫苦不已。

除此之外，門(mén)店的裝修，每個(gè)月運(yùn)營(yíng)的水電費(fèi)用和宣傳推廣等費(fèi)用，都不斷增大一副眼鏡的銷售成本。

“除去一些國(guó)際品牌因?yàn)楸旧淼母叨硕ㄎ恍枰刚?qǐng)大牌明星拍攝廣告之外，你可以看看現(xiàn)在在電視或是平面媒體上出現(xiàn)的國(guó)產(chǎn)眼鏡品牌，都會(huì)邀請(qǐng)品牌代言人，這些代言人基本上都是一二線明星?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士指出，“加上包括多媒體、平面媒體的各種渠道宣傳等等，這些推廣宣傳費(fèi)用都會(huì)平均攤派在每一副眼鏡的最終銷售價(jià)格上面?！?br />
眼鏡和其他的快速消費(fèi)品的銷售渠道基本一致，成品從廠家出來(lái)之后，并不會(huì)直接轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的手上，其中必定要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商、批發(fā)商等多個(gè)環(huán)節(jié)。

有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2013年眼鏡行業(yè)規(guī)模上企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入240億元，同比增長(zhǎng)率為9.85%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額16.5億元，同比增長(zhǎng)率為12%，毛利率為20%，成本費(fèi)用利潤(rùn)率為7.4%。

銷售一副眼鏡從出廠到終端消費(fèi)者手上，有著較大程度的價(jià)格差，這從眼鏡行業(yè)的平均毛利率數(shù)據(jù)上不難看出。但與此同時(shí)，7%的平均行業(yè)成本利潤(rùn)率（該項(xiàng)指標(biāo)越高，利潤(rùn)就越大，反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益越好），真正能夠拿到手上的這些銷售利潤(rùn)，卻并沒(méi)有外界看上去的那么多。

更重要的是，眼鏡不是快速消費(fèi)品，其功能性產(chǎn)品的定位讓它并不像快速消費(fèi)品一樣，每天能夠有大的銷售額。

“如果一家店鋪每個(gè)月能夠銷售200副左右的眼鏡，就說(shuō)明這家眼鏡店的銷售情況很不錯(cuò)?！币晃回?fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)眼鏡品牌華東區(qū)的銷售經(jīng)理坦言，“也就是說(shuō)平均每天要銷售7副眼鏡，但是你可以觀察下目前在國(guó)內(nèi)每天能夠賣出7副眼鏡的店鋪絕不是大多數(shù)?！?br />
在他看來(lái)為了維持各方面的開(kāi)支，提高客單價(jià)在所難免。

拆解流通環(huán)節(jié)

除了上述的成本之外，從生產(chǎn)到各級(jí)的經(jīng)銷商再到零售商，每個(gè)層級(jí)實(shí)際上都會(huì)遇到一個(gè)損耗問(wèn)題。

從丹陽(yáng)火車站出來(lái)，在視線范圍之內(nèi)“眼鏡”絕對(duì)是出現(xiàn)頻率最高的詞。眾所周知，眼鏡產(chǎn)業(yè)就是丹陽(yáng)當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一，不少?zèng)]有太多進(jìn)貨渠道的代理商或是批發(fā)商，都會(huì)選擇到丹陽(yáng)大量進(jìn)貨。

正是丹陽(yáng)獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，所以“丹陽(yáng)眼鏡便宜”這個(gè)觀點(diǎn)深入人心。記者在幾個(gè)眼鏡城一圈詢價(jià)下來(lái)確實(shí)發(fā)現(xiàn)，同樣的鏡架在丹陽(yáng)就會(huì)比一線城市相對(duì)便宜百元左右，而各種價(jià)格便宜的山寨和高仿眼鏡也是消費(fèi)者選擇在丹陽(yáng)進(jìn)行購(gòu)買的原因之一。

但是不要忘了，并不是所有的人都有時(shí)間和精力到丹陽(yáng)買眼鏡，在丹陽(yáng)出現(xiàn)最多的就是各地的批發(fā)商，而這些人在進(jìn)貨之后必定要經(jīng)過(guò)加價(jià)銷售。

這些利潤(rùn)在姚先生看來(lái)都被流通環(huán)節(jié)一一拿走。“眼鏡的生產(chǎn)商肯定不會(huì)對(duì)接零售商，在售貨給丹陽(yáng)這種集散地就已經(jīng)加過(guò)價(jià)了，再?gòu)?a href="http://www.ourpetspro.com/index.php?c=tags&id=1588" target="_self">丹陽(yáng)出來(lái)必然還會(huì)加價(jià)。”而丹陽(yáng)僅僅是其中一環(huán)。

“首先，目前眼鏡這個(gè)產(chǎn)品并不是一個(gè)快速消費(fèi)品，而是定位于功能性產(chǎn)品。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大概有60%左右的人群是需要佩戴眼鏡的，但這之中又并不是所有人都佩戴眼鏡，所以只有大概50%左右的人群佩戴眼鏡?！币ο壬蛴浾咴V說(shuō)他自己眼中的眼鏡行業(yè)。

與此同時(shí)，眼鏡由于其功能性的原因，近視或是遮陽(yáng)的作用，消費(fèi)者中能夠1年換一副眼鏡的人已經(jīng)算是頻率很快。

為說(shuō)明損耗和成本在整個(gè)眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，姚先生以一副出場(chǎng)價(jià)格在100元的眼鏡框架為例，并且將整個(gè)流通環(huán)節(jié)設(shè)置為只有生產(chǎn)工廠、經(jīng)銷商和零售商3個(gè)環(huán)節(jié)。

一家代工工廠接到一個(gè)1萬(wàn)副眼鏡的訂單，在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中這家工廠最后一共要為這1萬(wàn)副眼鏡的訂單總共生產(chǎn)11000副眼鏡。多出來(lái)的眼鏡是為了應(yīng)付商品的退換、運(yùn)送過(guò)程中的損耗和遺失等。

按照100元一副的價(jià)格，也就是說(shuō)1萬(wàn)副眼鏡經(jīng)銷商給工廠的是100萬(wàn)金額，但是由于最終工廠生產(chǎn)了11000副眼鏡，所以最終工廠攤薄下來(lái)出廠等于按照91元一副的價(jià)格。

隨后經(jīng)銷商拿到1萬(wàn)副眼鏡，但是通常一家眼鏡經(jīng)銷商能夠消化掉85%的貨物就非常不錯(cuò)，也就是說(shuō)這批貨中只有8500副眼鏡是被零售商拿走。為了保本，經(jīng)銷商最起碼要將價(jià)錢定在118元一副。

同時(shí)，如果一家能夠一次性下1萬(wàn)副眼鏡訂單的公司設(shè)在上海，這個(gè)老板就必須考慮到一個(gè)月的幾十萬(wàn)的房租、人工、水電等費(fèi)用。算上這些，這副框架最終賣給零售商的時(shí)候，必須要將價(jià)格定在一副180元以上才能夠剛剛賺到錢。

同樣，零售店在進(jìn)行銷售時(shí)，也不得不面臨著15%損耗費(fèi)用。換句話說(shuō)，零售店將總共進(jìn)到的8500副眼鏡中的85%能夠銷售出去就是行業(yè)中較為理想的情況，僅僅這樣計(jì)算成本就已經(jīng)到了210元一副的成本價(jià)。

零售店和經(jīng)銷商相比，需要租下更貴的鋪面，就更不用說(shuō)人工、水電稅費(fèi)等必要的開(kāi)銷。加上這些開(kāi)銷，零售店如果希望賺錢，勢(shì)必將這副出廠價(jià)是100元的鏡架至少標(biāo)在350元至450元之間。

“綜上所述，高漲的房租和流通環(huán)節(jié)中的損耗才是推高一副眼鏡價(jià)格的主因。”姚先生強(qiáng)調(diào)道，“就目前來(lái)看，房租和流通環(huán)節(jié)的高成本不可能在短時(shí)間解決，所以眼鏡的價(jià)格在保證質(zhì)量的前提下降價(jià)并非易事?！?br />
品牌無(wú)序下的“暴利”

眼鏡行業(yè)暴利到這里看上去似乎是一個(gè)偽命題，但還有一些人和事從另一方面演繹著“暴利”的現(xiàn)實(shí)。

“我們不賣假貨，并不代表其他人不賣‘假貨’或是劣質(zhì)商品?！遍_(kāi)創(chuàng)平價(jià)眼鏡模式的程軍勇這樣向某報(bào)道記者表示，“曾經(jīng)我有一個(gè)朋友將一個(gè)成本不到300元錢假的依視路鏡片鈦質(zhì)鏡架，以近萬(wàn)元的價(jià)格賣給國(guó)外的消費(fèi)者。你能說(shuō)這不是眼鏡行業(yè)的‘暴利’么？”

這一切恐怕都要?dú)w結(jié)于眼鏡行業(yè)的品牌意識(shí)薄弱，正是由于看到國(guó)際品牌的溢價(jià)能力，所以存在不少仿冒或是山寨品牌，這一切都是為了能從消費(fèi)者的口袋中多掏出點(diǎn)銀子。

記者也是需要佩戴近視眼鏡的消費(fèi)人群中的一員，在進(jìn)入眼鏡店挑選眼鏡的時(shí)候，很難將眼前的眼鏡和品牌聯(lián)系起來(lái)，更多關(guān)心的是樣式甚至是材質(zhì)。而作為消費(fèi)者，并不知道鏡片有什么樣的技術(shù)質(zhì)量要求，只知道鏡片有厚薄之分，有玻璃片與樹(shù)脂片之分，并不知其還有材質(zhì)分類，有色散系數(shù)、透光性、耐磨損性、鍍膜特性等，反正營(yíng)業(yè)員都說(shuō)自己店里的東西是最好的。

有時(shí)營(yíng)業(yè)員推薦了好幾種產(chǎn)品，雖然說(shuō)有些不同之處，但看看都差不多，包裝上也看不出多少差異，加上最終的產(chǎn)品沒(méi)有任何產(chǎn)品說(shuō)明，只能聽(tīng)任營(yíng)業(yè)員將產(chǎn)品吹得天花亂墜。

眾多的國(guó)產(chǎn)品牌基本上都未曾聽(tīng)聞，加之款式設(shè)計(jì)大同小異，仔細(xì)比較發(fā)現(xiàn)，同樣材質(zhì)的眼鏡僅僅因?yàn)樵煨突蚴瞧放频牟町?，其中就?huì)相差百元左右，消費(fèi)者還是會(huì)以價(jià)錢作為最終的衡量。

反觀店鋪中的國(guó)際品牌眼鏡，其普通款式的材質(zhì)并不會(huì)比國(guó)產(chǎn)鏡架好，但是其品牌附加的價(jià)值，使得其最后在議價(jià)上有著較大的優(yōu)勢(shì)。

更重要的是，消費(fèi)者普遍對(duì)國(guó)產(chǎn)眼鏡質(zhì)量有著一定的偏見(jiàn)，不少消費(fèi)者寧愿花錢買國(guó)際品牌的眼鏡產(chǎn)品。

實(shí)際上，目前中國(guó)是名副其實(shí)的“世界眼鏡工廠”。我國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)普遍生產(chǎn)技術(shù)落后、設(shè)計(jì)能力欠缺。這也直接導(dǎo)致了我國(guó)眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量不高，檔次偏低。同時(shí)，國(guó)內(nèi)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)很少有自主的研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，多為代工，難以形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的大品牌。

品牌建設(shè)問(wèn)題更是中國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)和眼鏡銷售企業(yè)的通病。在眼鏡的生產(chǎn)領(lǐng)域，由于大量的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是貼牌并出口國(guó)外，品牌建設(shè)壓根沒(méi)有考慮，而那些做內(nèi)銷的眼鏡公司往往旗下會(huì)有少則幾個(gè)、多則十幾個(gè)的品牌同時(shí)進(jìn)行銷售，品牌在消費(fèi)者中的影響力和溢價(jià)能力很難形成。

不少深圳眼鏡企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到轉(zhuǎn)型的迫切性，但是品牌之路注定是孤獨(dú)和艱難的旅程，一邊是充足的代工訂單和穩(wěn)定的收入來(lái)源，另一邊是巨大的品牌投入和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不少眼鏡企業(yè)陷入長(zhǎng)期發(fā)展和短期利益的“互搏”之中。

“缺乏品牌的企業(yè)將面臨不小的生存危機(jī)?！背誊娪轮赋?，缺乏品牌的企業(yè)生存在產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，只能靠低廉的成本爭(zhēng)取有限的利潤(rùn)空間。隨著人力、物力成本的提升，企業(yè)的利潤(rùn)空間將被進(jìn)一步擠壓。企業(yè)為了生存只能通過(guò)壓低價(jià)格的方式競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致的結(jié)果將是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

不得不說(shuō)的是，眼鏡行業(yè)的價(jià)格不透明也給消費(fèi)者造成“暴利”的誤導(dǎo)。正因?yàn)槠放频娜狈突靵y消費(fèi)者在眼鏡店進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)對(duì)于眼鏡行業(yè)的行情并不像數(shù)碼產(chǎn)品一樣明晰，不知道一副眼鏡本身值多少錢，眼鏡店的服務(wù)又值多少錢，有時(shí)候一副眼鏡的錢可以買個(gè)手機(jī)。

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