“xx項目一經(jīng)推出，引起巨大的市場轟動，消費者喜歡，自然賣瘋了！加盟者賺瘋了！現(xiàn)在加盟，搶占先機就是搶占下金蛋的母雞……”“投資1萬，一年收回100萬！”看似“錢”景光明的特許加盟卻隱藏著不少陷阱。加盟能否成功，選好項目至關重要，除了要避開陷阱，還要選準適合自己、市場需求旺盛的品牌。

落入陷阱血本無歸

“店開了5個月，顧客寥寥無幾，每天都在虧損，房租、水電、人工樣樣要錢，我已經(jīng)扛不下去了?！卑肽昵?，張?？吹揭粍t加盟廣告，“無風險，回報高，10萬一年就變100萬！”

張希之前并未接觸過餐飲業(yè)，在網(wǎng)上查看了該連鎖店的信息，向總部咨詢時，對方說在上海、深圳有上百家連鎖店，生意好得很，目前剛剛開始拓展北京市場，如果不抓緊，就搶不到先機了。

一聽項目這么好，張希沒有做任何調查就決定加盟。之后，公司總部派工作人員來指導開店，裝修、配置桌椅餐具，還給張希做了一周業(yè)務培訓。不到一個月，小店就順利開張了，算上加盟費，一共投入10萬元。

可一切并不像想象中那么順利，常常一天沒一兩個客人。張希心急如焚，三番五次地給公司總部打電話，可工作人員總是推三阻四，不肯上門來指導。最后，張希提出退加盟費，讓公司賠償損失。公司拿出加盟合同，上面既沒有贏利承諾，也沒有退款賠償損失的約定，張希啞巴吃黃連，有苦說不出。

“我剛剛把餐廳低價盤出去了，還能少損失點?！蓖諢o一人的餐廳，張希沮喪地說：“現(xiàn)在實在想不出別的辦法了?！?/p>

這類加盟“陷阱”不在少數(shù)，投資者原本想依靠成熟品牌迅速致富，沒想到卻落得血本無歸。

加盟騙局有跡可循

“欺騙性的招商廣告通常夸大投資回報，比如宣稱投資極小、利潤奇高、絕無風險，宣傳一夜暴富的加盟事例等等。騙子抓住投資者圖省事、期望迅速致富的心理，宣傳時常用‘刺激’的字眼?！敝袊B鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮表示，加盟陷阱通常有跡可循，如果能夠及時發(fā)現(xiàn)，就可避免上當受騙。

“我們在這么高檔的寫字樓里辦公，裝修豪華，人來人往，怎么可能是皮包公司？”聽到這種話，就要小心了，僅靠這些不能證實公司的實力，更不要認為有辦公地點的公司就“跑得了和尚跑不了廟”，很可能幾天之后就人去樓空。

一些項目打著免加盟費的幌子，實際上卻是賣機器設備。如果投資者發(fā)現(xiàn)，同樣的機器在市場上可以用更低的價格買來，并且購買機器的費用占了加盟費的大頭甚至是全部，就要提高警惕了。

參觀樣板店時，店里生意火爆，店主還大吐“生意經(jīng)”，這樣的樣板店很可能是托兒。投資者最好“微服私訪”，自己隨意選幾家店，多觀察幾天，看看到底賺不賺錢。

前期咨詢的時候，負責招商的人會說，提供培訓、營銷等全套支持，等到真開業(yè)了，出了天大的問題也不管。所以，類似的細節(jié)一定要在簽合同時一一約定。

選擇項目分5步走

如何尋找正規(guī)、有發(fā)展?jié)摿Φ奶卦S加盟品牌？裴亮認為，眾多方式和渠道中，參觀正規(guī)的專業(yè)展會無疑是最直接、效率最高的方式。在一次展會中，能夠和數(shù)百個加盟品牌的負責人面對面交流，還有行業(yè)專家現(xiàn)場免費答疑解惑，能夠大大縮短投資人尋找品牌的時間，降低投資風險。

“每年在北京舉辦的中國特許加盟展和在上海舉辦的國際特許加盟展，都是業(yè)內(nèi)的頂級展覽。”裴亮介紹，每年5月舉行的中國特許展已辦過13屆，而已舉辦7屆的國際特許展將于本月17日舉行，200多個特許品牌參展，既有肯德基、速8酒店、特百惠等國際知名品牌，也有華聯(lián)、晨光文具等優(yōu)質本土品牌。

裴亮建議，投資者對某個品牌感興趣，加盟之前應該做一些調查研究，經(jīng)過以下5個步驟后，再做決定。第一步，在商務部或省級商務主管部門查詢該企業(yè)是否進行過特許經(jīng)營備案。第二步，走訪、核實總部的規(guī)模和實力，詳細了解企業(yè)狀況和加盟合同的各項條款。第三步，進行經(jīng)營分析，根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展情況，結合總部提供的相關數(shù)據(jù)，客觀測算、分析投資回報率和投資回收期等。第四步，走訪現(xiàn)有加盟商，了解加盟后的經(jīng)營情況和對總部的評價。第五步，向專業(yè)人士咨詢，詳細詢問要加盟品牌的行業(yè)前景，加盟注意事項等問題。（王飛雁）